Wat staat in jouw etalage?
Veel zelfstandigen willen op hun website graag laten zien wat ze ALLEMAAL doen en kunnen.
Waardoor toekomstige klanten door de bomen het bos niet meer kunnen zien.
Prospect:
“Aarghh! Ik kan niet kiezen, waar moet ik beginnen?”
Het is helemaal een ramp als je in het menu bij Diensten een dropdown hebt met talloze keuzemogelijkheden.
Een dropdown geeft keuzestress.
“Dropdown is letdown”
Maar no worries voor wie zijn Home page nu heeft volgeplempt met snuisterijen waar een klant helemaal tureluurs van wordt.
Er is een simpele oplossing, een simpelere manier om te denken over je commerciële aanbod.
Zie je website als een winkel en je Home page als je etalage.
Wat zet je in de etalage?
Een boekwinkel zet niet alle boeken in de etalage, alleen zijn bestsellers.
Dus de vraag is: wat is jouw bestseller?
En als je nog geen bestseller hebt, wat wil je dat jouw bestseller is?
Onthoud: jouw etalage is voor NIEUWE klanten, die jouw aanbod voor de EERSTE keer zien.
Je moet kiezen.
In mijn etalage staat de Copy Quick Scan.
Voor veelzijdige coaches, trainers, consultants en andere adviseurs die van vele markten thuis zijn is het vaak moeilijk kiezen voor één ding.
Ze voelen dat als ze niet álles roepen wat ze kunnen dat ze niet voor vol worden aangezien.
Denk je dat het voor mij makkelijk was om te kiezen voor één ding?
“Ik denk het wel, Miro. Jij kunt toch niet zoveel?”
Je hebt gelijk.
Het enige dat ik kan is commercieel schrijven, tennisles geven, meetings faciliteren, openbaar spreken, lezen, grappen maken, pizza’s bakken, voetballen, excel spreadsheets maken, analyseren, douchen, organiseren, projectmanagement, vaderen, time management, vriendschappen onderhouden, bier drinken, webinars geven, schaken, zoenen, jongleren, acteren, zingen, assessments afnemen, programmeren, simplificeren, praten, stil zijn, mijn baard laten groeien, autorijden en gedichten schrijven…
… that’s it.
Over ‘zingen’ twijfel ik nog, maar ik vind zingen wel heel leuk om te doen.
Vaak combineer ik zingen met een andere top skill van mij: douchen.
“Okay, get to the point, Miro!”
Het punt is…
Ook als je veel dingen goed kunt, moet je toch kiezen.
Niet omdat je zelf graag wilt kiezen, maar omdat je klanten graag willen dat je kiest.
Let me explain...
Als je denkt aan de zanger Frank Sinatra, dan denk je aan het nummer…
“1”
en aan het liedje …
“My Way”
Toch?
Strangers In The Night en New York New York reken ik ook goed.
Maar Frank Sinatra zong veel meer, hij zong duizenden liedjes.
Op 19 september 1991 zie ik Frank Sinatra optreden in Sportpaleis Antwerpen.
Nu hoor ik je al denken…
“Tjezus Miro, ben jij al zo oud?”
Daar gaat het niet om.
Een favoriet lied van mij is “The Summer Wind“.
Op een gegeven moment, op die bewuste avond in Antwerpen zet Sinatra “The Summer Wind” in.
Mijn ogen worden weer vochtig als ik eraan denk.
Waarom raakt dat nummer mij zo?
The Summer Wind staat niet in de etalage van Frank Sinatra.
In 1991 werk ik als magazijnmedewerker bij Koning & Hartman in Delft, en zing ik “The Summer Wind” regelmatig uit volle borst op de heftruck. Mijn collega Peter galmt met mij mee.
Ik weet niet hoe mijn Summer Wind toen klonk, maar als ik The Summer Wind nu zing, klinkt het zo:
De spontane opname is van vóór de officiële aanvang van PeJoF Q&A #63 | The Unscripted Copywriting Master Class.
Wil je dat ik The Summer Wind nog een keer voor je zing?
“Nee, dank je Miro – ik zing het zelf wel.”
Mijn punt:
Als mensen eenmaal in jouw winkel zijn, kun je ze laten zien en horen wat jij wilt.
Op Facebook staat mijn e-Boek Commercieel Schrijven in de etalage.
Grote kans dat je via dit meesterwerk bij mij terecht bent gekomen.
Klopt, aan professioneel zelfvertrouwen geen gebrek.
Dat vertrouwen gun ik jou ook wanneer jij met de zin die jou verkoopt als jouw vertrouwensanker gaat doen waarvoor jij geboren bent.
Nu ben je in mijn winkel, je leest mijn blog, je kunt mijn assortiment bekijken, en we maken een praatje.
“Ik zeg toch helemaal niks, Miro?”
Kijk nog eens goed naar wat je zegt.
In mijn winkel kan ik doen wat ik wil.
In jouw winkel kun jij doen wat je wilt.
Je kunt het zo gek niet bedenken.
Ik kan je zelfs naar The Summer Wind laten luisteren.
Niet omdat ik wil dat je mij inhuurt als zanger.
Maar puur om je via dit blogartikel te laten zien dat je mogelijkheden in je winkel ONBEPERKT zijn met je bestseller in de etalage.
Jouw bestseller in de etalage stelt jou in staat om lekker los te gaan in je eigen winkel.
Jouw ideale klanten vinden het leuk.
En iedereen die niet waardeert wat je doet, mag afhaken.
Ik verwacht een hoop unsubscribes van de mailing naar dit blogartikel.
Maar dat maakt niet uit.
Diep van binnen wil je toch helemaal geen klanten waarbij je niet jezelf kunt zijn?
Je klanten BETALEN je er zelfs voor om de beste versie van jezelf te laten zien.
“Nou, die zomerwind van jou, was dan niet een heel beste versie van jezelf, Miro.”
Daar betaal je dan ook niet voor.
Je wilt je klanten niets minder geven dan je 100% professionele zelf.
En ja, jouw professionele zelf en je persoonlijkheid zijn onlosmakelijk verbonden.
Het is trouwens niet zo moeilijk om klanten te laten kiezen voor je bestseller.
Hoe?
Vertel je klanten gewoon dat ze jouw bestseller als eerste moeten kopen.
Neem ze bij de hand, jij bent de expert.
Toegegeven, je moet de Copy Quick Scan meemaken om te kunnen ervaren wat het voor je betekent.
Maar ik weet dat het de beste eerste stap is.
Sterker nog, wanneer ik bedrijven bezoek om met hun leadership- en marketing team hun tagline, missie, core purpose of reclameslogan te helpen ontdekken…
… maak ik ter voorbereiding een Copy Quick Scan van hun website, zonder dat ze het weten of erom vragen.
Want ik heb maar 1 kans op een echte eerste indruk.
En zo weet jij – als het goed is – ook wat jouw klanten ALS EERSTE moeten doen bij jou.
Dus… shove it in their face!
Het is zo simpel dat je vergeet dat het ingewikkeld is.
FOCUS
Als schrijver van commerciële tekst staat er verdraaid weinig tekst op mijn Home page, vind je ook niet?
Terwijl ik regelmatig complimenten krijg over mijn simpele site.
Dus waarom zou jij je Home pagina volplempen met allerlei verwarrende kunsten, fratsen en capriolen om te laten zien wat je allemaal doet?
Tenzij je fratsen, kunsten en capriolen verkoopt.
De meeste klanten willen maar 1 ding.
JIJ weet welk ding het beste voor jouw klant is.
Ik focus op de zin die jou verkoopt.
Daarom ga ik in de Copy Quick Scan direct op zoek naar die zin voor jou, omdat die zin richting geeft aan alle commerciële tekst die je daarna gaat schrijven, of laat schrijven.
Mensen komen bij mij voor 1 zin.
Terwijl ik veel meer schrijf dan taglines, oneliners, slogans, missie statements, quotes en pay-offs.
Ik schrijf columns, speeches, persberichten, video scripts, advertenties, LinkedIn profielen, liefdesbrieven, sollicitatiebrieven, WhatsApp berichten, Tweets, quotes, autocue tekst, sketches, huwelijksaanzoeken, comedy, Google Ads, Facebook Ads, folders, white papers, blogartikelen…
ik heb zelfs iemands Tinder profiel herschreven…
Maar dat zet ik toch niet allemaal in mijn etalage?
Daarvoor is mijn winkel, mijn aanbod pagina, en mijn blog
Als mensen zien wat ik voor ze kan betekenen, huren ze mij in via mijn PeJoF Membership om hun Home pagina, Aanbod pagina, Over Ons pagina en blogartikelen te schrijven en om met ze mee te denken over hun positionering.
Altijd met hun tagline als mantra voor succes.
Want jouw mantra staat in mijn etalage.
Ontdek de ZIN die jou verkoopt
Mijn blog staat zelfs niet in mijn etalage, terwijl ik ontzettend goed kan bloggen.
“Nou, nog niets van gemerkt, Miro”
Leuk.
Een blog schrijven als ghostwriter is een van de leukste dingen om te doen.
Een artikel ondertekenen met andermans naam, prachtig.
Sterker nog, ghostwriting is de methode die ik gebruik in mijn Blogging XL jaarprogramma om mensen te leren bloggen.
Want bloggen leer je niet zomaar.
Wanneer ik jou leer bloggen, schrijf ik als jij door in jouw huid te kruipen, jij ziet hoe ik schrijf als jij en jij kruipt in mijn huid en vervolgens ga jij schrijven als ik die schrijft met jou in mijn huid.
“Huh?”
Perfect bruggetje naar de volgende video:
“Dank hiervoor, Miro”
Graag gedaan.
“Eén ding wordt me heel duidelijk vandaag.”
Oh ja, wat dan?
“Jij bent geen Frank Sinatra.”
…
Terug naar jou.
Wat zet jij in jouw etalage?
Let op, je hoeft niet per se een skill in je etalage te zeggen.
Je kunt ook een specifiek probleem dat je oplost in je etalage zetten. Hoe je het probleem oplost doet er minder toe.
Of je zet jouw unieke methode in je etalage. Hóe je het probleem oplost doet er meer toe.
Bijvoorbeeld:
De machtige masseur zet zijn befaamde voetenmassage in de etalage. En dit is zijn totale aanbod: Acupressuur, Ayurvedische massage, Balinese massage, Bindweefselmassage, Erotische massage, Hot Stone massage, Zweedse massage, Trigger point massage, Thaise massage, Chinese Massage, Hollandse massage (=> ik loop met klompen over je rug), Tantrische massage, Reiki behandeling, stoelmassage, hoofdmassage…
Tijdens een voetenmassage kun je makkelijk praten over de rest van je aanbod.
De magische marketeer zet zijn hoog converterende sales pagina template in de etalage. En dit is zijn totale aanbod: E-mail marketing, Facebook Ads, Google Ads, Bannering, Affiliate marketing, SEO, Webdesign, Video advertising, Payment processing, Content marketing, Display advertising, Copywriting, Marketing automation, Google Analytics, Instagram marketing, Retargeting, YouTube…
Je kunt makkelijk met je hoog convertende sales paginas de rest van je aanbod verkopen.
De mooie meubelmaker zet zijn wonderlijke wandkast in de etalage. En dit is zijn aanbod: Vakkenkast, statafel, ligstoel, nachtkast, zwevende plank, eettafel, keukenkast (boven en onder), kruk, salontafel, bijzettafel, voetenbankje (in samenwerking met de machtige masseur), dressoir, inbouwhaard, boekenkast, badkamerkast, tv-meubel, bureau, linnenkast, inloopkast, buffet- en vitrinekast, veranda, tuinhuisje, poppenkast, chaise longue…
In je wonderlijke wandkast kun je makkelijk allerlei brochures met je aanbod achterlaten.
Versta de kunst om je veelzijdigheid pas in je winkel te tonen.
Bedenkt hierbij ook dat je beste klanten komen via mond-tot-mondreclame waarbij het weinig uitmaakt wat er in je etalage staat, omdat je reputatie je al is voorgegaan.
Dus nogmaals de vraag:
Wat zet jij in je etalage?
Wat is jouw vlaggenschip, jouw signature, jouw handelsmerk, jouw bestseller, jouw kassucces, jouw meesterwerk, jouw pronkjuweel, jouw lieveling, jouw trots, jouw #1 ambitie, jouw ding, jouw visitekaartje, paradepaard, jouw winnaar, jouw boegbeeld, jouw Mona Lisa, jouw Copy Quick Scan?
Vaak is je eerste ingeving de juiste, wanneer je Innerlijke Weten direct tot je spreekt.
En zodra je hebt gekozen…
… wil je me dan jouw ding laten weten in een persoonlijk bericht of in een reactie onder dit blog?
Want bij hoge uitzondering heb ik de comments bij dit blogartikel opengezet.
Om jou nu de kans te geven daad bij het woord te voegen:
Wat zet jij in je etalage?
Voel je geroepen,
Miro
PSI Lees ook: De Johan Cruijff op jouw vakgebied
PSIII Ontdek de zin die jou verkoopt
PSIV Waar is PSII gebleven?
PSV – Ajax 0 – 81 (over de uitslag wordt niet gecorrespondeerd)
PSVI Overigens ben ik van mening dat Koningsdag Oranjedag moet worden.
Het copywriting rapport dat je leven verandert
Ontdek de zin die jou verkoopt
Miro’s blog
dit verzin je niet
