Lang leve je concurrent!
Ha, daar ben je weer!
Vorige keer heb je gezien dat je niet meer zo je best hoeft te doen om de beste te moeten zijn.
Leuker zijn dan je concurrent is belangrijker om effectief commercieel te kunnen schrijven.
Je mag ontspannen, omdat smaken verschillen.
Vooropgesteld dat je goed bent in je vak...
… mag je via tekst en video laten zien hoe je ánders goed bent.
Dus mag je heel blij zijn met het bestaan van jouw concurrenten.
Ten eerste, omdat een succesvolle concurrent bewijst dat er vraag en behoefte is naar jouw dienst.
Ten tweede, omdat je de KANS krijgt om te laten zien dat jij anders bent.
“Anders dan wie, Miro?”
Precies.
Hier 3 voorbeelden van copywriting diensten, trainers die anders zijn dan ik:
CopyRobin van Eric van Hall biedt ‘copywriting as a service’ via een gebruiksvriendelijk platform tegen zeer scherpe prijzen.
Bij de Blogacademie van Kitty Kilian leer je belachelijk goed zakelijk bloggen.
En ook Aartjan van Erkel leert je beter schrijven om méér te verkopen.
Grappig genoeg woont Aartjan ook in Zeist.
Laatst kwam ik hem toevallig tegen op straat terwijl hij zijn hond uitliet.
Aartjan was hier eerder. Ik verhuisde pas in 2018 naar Zeist.
Is het toeval dat nu er nu 2 top copywriters in Zeist wonen?
Ik weet het echt niet, ik heb weinig verstand van syncrhronici... syncochri… syncrhonsi…
Nou ja, ik bedoel ‘die zinvolle samenloop van gebeurtenissen die zelf niet causaal verbonden zijn.’
Maar het gaat hier niet om synchroniciteit (ik heb het maar even opgezocht).
Het gaat erom dat ik niet bang ben om naar mijn concurrenten te verwijzen.
Sterker nog, ik voel het bijna als mijn plicht om je te wijzen op mensen die ik minstens zo goed vind als mijzelf.
Jij bent het beste geholpen door een dienstverlener die bij jou(w situatie) past.
En dat geldt natuurlijk ook voor jouw klanten.
Morele keuzevraag:
Wat wil je liever…
A. Dat iemand klant bij jou wordt?
B. Dat een klant op de beste manier geholpen wordt?
C. Dat ik je niet zulke confronterende vragen stel?
Wat denk je dat een klant wil?
A. Dat zij klant bij jou wordt?
B. Dat zij op de beste manier geholpen wordt?
C. Zowel antwoord A als B.
HELP je klant dus de juiste beslissing te nemen.
Dat doe je met de juiste copywriting.
Als je nu denkt…
“Aha goed idee Miro, in mijn volgende blog ga ik ook links naar mijn concurrenten plaatsen.”
PWUEÈEP PWUEÈEP PWUEÈEP…
Dan heb je het verkeerd begrepen.
Ik verwijs hier om een punt te maken.
Als extreem voorbeeld.
Dit artikel is wervend onderwijs op mijn manier.
Ik vind dat commercieel schrijven niets te maken heeft met het achterhouden van informatie die van cruciaal belang is voor jouw doelgroep.
Als jij jouw doelgroep wilt afschermen van jouw concurrent…
… dan geloof je misschien nog dat er geen plaats is voor jullie beiden.
Dus, geen plaats voor jou.
Ga dus schrijven met zelfvertrouwen, op een manier die past bij JOU.
Terwijl je jouw doelgroep oprecht helpt met jouw teksten, straal dan ook het plezier en de humor uit waar jouw klanten op kunnen aanhaken.
Heb je geen gevoel voor humor?
Verlaat dan nu het pand.
Natuurlijk kun jij óók gaan bloggen en e-mailen op een leuke manier. Desnoods laat je de tekst door een ghostwriter schrijven.
Maar schrijf met het zelfvertrouwen dat je jezelf toewenst.
Het goede nieuws is dat je (nog) niet van zelfvertrouwen hoeft over te lopen.
Ik weet ook wel dat je nog veel twijfelt over van alles en nog wat.
Maar juist dóór commercieel schrijven krijg je zelfvertrouwen.
In het begin heb je waarschijnlijk een copywriter of ghostwriter nodig om je op weg te helpen.
Maar zodra je een nieuwe wervende waarheid over jezelf (geschreven door een externe copywriter) leest, dan groeit je zelfvertrouwen.
Want jouw copywriter zal – als het aan mij ligt – zo precies mogelijk zeggen hoe het is.
Hij wil niet liegen.
Dus dan zie jij ineens:
“Ah, zo kan het dus ook!”
Prachtig hoe dit werkt.
Je voelt een klik die je leven verandert.
Via nieuwe woorden krijg je meer zelfvertrouwen.
Het probleem van veel ondernemers is dat ze op papier niet zo leuk zijn als in het echt.
Ze schieten dan in een soort schrijfkramp en worden bijna net zo formeel als een gezant van de koning.
(Als ik je zie, vraag dan naar de brief die ik kreeg in antwoord op mijn brief aan de Koning)
Ik heb weer een ander probleem.
Ik ben in het echt lang niet zo leuk als op papier.
Stuur me een bericht als je het niet eens bent met mijn verwarrende zelfspot.
Niet allemaal tegelijk graag.
Ik doe niets liever dan jou helpen schrijven met het zelfvertrouwen dat jij en je klanten verdienen.
Je kunt je onderscheiden op je home page, een landingspagina, video, social media, whatever…
Met bloggen en e-mails kun je helemaal losgaan. Dat zijn jouw domeinen.
Elke e-mail, elk blogartikel wordt een tekst die jou verkoopt.
Een tekst die jouw ideale klant graag leest, omdat het gewoon ook LEUK is om te lezen.
En ja, sommigen zullen gillend naar je concurrent rennen.
Alsjeblieft, dankjewel.
Wie zijn jouw concurrenten?
Zie je hoe jouw concurrent je kan helpen om jezelf te zijn?
‘Concurrent’ voelt niet meer als het juiste woord hè?
Oh nee, nee nee… het woord ‘concullega’ gaan we niet gebruiken.
Van dat woord moet ik concukokhalsen.
Ik moet een nieuw woord uitvinden.
Een nieuw woord voor wat ik doe in de volgende zin:
Reclame maken voor een concurrent
Historisch moment dit.
Het nieuwe woord dat ik heb bedacht is…
Concureclame
Ongelofelijk.
Het woord concureclame bestond nog niet.
Ja, ik weet het. Het woord concureclame is ook om te concukokhalsen.
Maar concureclame is nu wel mijn woord.
Typ maar eens in de adresbalk van je browser, en druk op Enter:
En jongens en meisjes… nogmaals…
Don’t this at home.
Ik kan echt niet weten of concureclame maken een goed idee is voor jou.
Hell, ik weet niet eens of het een goed idee is voor mij.
Maar, ik wist 38 blogartikelen geleden ook niet zeker of Oranjedag een goed idee zou zijn.
Wat ik wél weet is dat je voor effectief commercieel schrijven het zelfvertrouwen nodig hebt om concureclame te durven maken.
Maar nogmaals, niet zomaar doen hè?
Er is ook een regel die zegt dat je mensen nooit vanuit je blog naar een externe website moet leiden.
Maar als ik die regel zou toepassen, zou jij vandaag niet zo’n sterke les krijgen.
Als je schrijft hoe je bent, hoe je wilt zijn, dan trek je lezers aan die bij je passen.
Mijn lezers moeten bijvoorbeeld hyperintelligent zijn om te snappen wat ik bedoel.
Snap je wat ik bedoel?
En voor jou geldt ook:
Schrijf jij teksten die 100% zeggen wie je bent, dan voelen klanten in hun buik dat JIJ degene bent die ze moeten hebben.
Net zoals jij in je buik voelt wanneer een leverancier de juiste is voor jou.
En wat is er mooier dan iemand kunnen helpen door 100% jezelf te zijn?
Ik meen het.
Wat is er mooier?
Laat het me weten, want ik kan het me niet voorstellen.
Ik knijp mezelf af en toe om te weten dat ik niet droom.
Schrijf in de taal van je klant, met je eigen stem.
Dat leer je niet van de ene op de andere dag.
Laten jouw website, blog en e-mails nu zien wie jij écht bent?
Heb je überhaupt enig idee?
Neem de twijfel die je nu voelt, serieus.
Je moet hier echt een copywriter bij betrekken.
Een copywriter die jou niet kent en puur op basis van jouw tekst kan zeggen wat jouw doelgroep zal voelen en denken. En hoe het beter kan.
Dus, boek een gratis copycall om te ontdekken welke fouten je direct kunt corrigeren.
Of liever nog - put your money where your mouth is - en pak je éénmalige kans op een Copy Quick Scan
En ga gerust naar een andere copywriter als zij een betere eerste stap weet voor JOU.
Voel je geroepen,
Miro
PSI Deel dit historische artikel met je netwerk https://copycoach-miro.com/blog/concureclame
PSIII Besef je wel wat je zojuist hebt meegemaakt? Stuur me een persoonlijk bericht
PSIV Waar is PSII gebleven?
PSV – Ajax 3 – 9 (over de uitslag kan niet worden gecorrespondeerd)
PSVI Overigens ben ik van mening dat Koningsdag Oranjedag moet worden.
Miro’s blog
dit verzin je niet
Als je het nog niet hebt gedaan…
Download gratis
Commercieel Schrijven voor introverten & EXTRAVERTEN
Het copywriting eBoek dat je leven verandert.
Als abonnee krijg je daarna wekelijks copywriting inzichten die je leven veranderen.
Wil je een reactie geven bij dit blog?
Ga dan naar To comment, or not to comment.