Een prachtig probleem
“Als je alleen een hamer hebt, neig je ernaar elk probleem te zien als een spijker.”
Dank voor de inspiratie, Abraham.
Ik draai het even om.
“Als je een spijker hebt, neig je ernaar een hamer te zien als de enige oplossing.”
Heb jij een unieke oplossing die zich niet zo gemakkelijk laat omschrijven als ‘hamer’ ?
Hmmm… dan kunnen mensen jouw unieke oplossing misschien niet goed zien.
Daarom draaien we de boel vandaag om.
We bieden geen oplossing voor het probleem van jouw klant.
We vinden een probleem voor jouw oplossing.
Jouw oplossing is het uitgangspunt.
Dat heeft een groot voordeel.
Je wordt niet blij van problemen.
Je wordt blij van jouw oplossing.
Je leeft ervoor om jouw oplossing te bieden.
En je leeft maar een keer.
Tenzij je een poes als profielfoto hebt, dan leef je 9 keer.
Hier volgt een oefening om een probleem te vinden bij jouw oplossing.
Oefening stap 1 van 4
Begin bij de oplossing.
Beantwoord deze vragen eerlijk voor jezelf:
Wat doe jij écht het allerliefste?
Waar ben je goed in? Wat kun je als geen ander?
Wat kun je wél je hele leven volhouden, OMDAT je er energie van krijgt?
Wat zou je ook doen, als je er géén geld voor zou krijgen?
Hoe zou je jouw product of dienst aanpassen zodat je er maximaal plezier en voldoening uithaalt?
Oefening stap 2 van 4
Bedenk zoveel mogelijk problemen die je kunt oplossen met jouw oplossing.
Met jouw manier, jouw unieke expertise, met de aanpak die jou zoveel plezier geeft.
Denk buiten de boks.
Laat een video over wat je met een hamer kunt doen je inspireren.
Ga naar minuut 5:50 voor het beste voorbeeld.
Heb je een lijst van problemen die passen bij jouw oplossing?
Mooi.
Oefening stap 3 van 4
Kies nu het belangrijkste probleem. Denk er niet te veel over na.
Je mag later onderzoeken wat echt het belangrijkste probleem is.
Oefening stap 4 van 4
Omschrijf het probleem op verschillende manieren in vraagvorm.
Stel een vraag waar je toekomstige klant JA op gaat antwoorden.
Doe het, want de vraag is een zin die jou kan verkopen.
Hier volgen wat voorbeelden voor het probleem ‘niet pakkend kunnen schrijven’.
Heb je moeite om jouw toegevoegde waarde kort en krachtig te beschrijven?
Kun je niet in één zin uitleggen wat je doet?
Kun je niet pakkend schrijven?
Schrijf je te saai en wollig, waardoor klanten afhaken op je verhaal?
Kun je de spijker niet op de kop slaan?
Leuk gevonden die laatste. Al zeg ik het zelf.
“Sorry hoor Miro, maar ik denk eerder aan een platgeslagen cliché.”
Touché.
TIP: Zoek ook in referenties van jouw klanten naar hoe zij hun problemen beschrijven.
ZIEZO.
Je hebt nu als het goed is een nieuwe ‘zin die jou verkoopt’ in de vorm van een vraag.
Bedenk dat je probleemvragen op ontelbare manieren kunt stellen.
“Maar wat als ik geen écht probleem voor mijn oplossing kan vinden, Miro?”
Goeie vraag.
Zoek dieper en wees creatiever.
Natuurlijk is er een probleem.
Jij hebt toch de oplossing?
Of is het hobby?
Laat desnoods een copywriter meedenken in het omschrijven van jouw prachtig probleem.
En laat je inspireren door jongleur Niels Duinker:
Denk je ook niet dat Niels zijn oplossing als uitgangspunt heeft genomen?
Ik heb een idee.
Zullen we samen eens brainstormen over welke problemen je met jongleren kunt oplossen?
Nee? Nu even geen tijd voor?
Oké, dan doe ik het alleen:
Moet je werken met een team dat er de ballen verstand van heeft?
Zijn je werknemers niet in beweging te krijgen?
Saaie vergaderingen?
Lukt het niet om je medewerkers goed samen te laten werken?
Ben je de baas van de afdeling en zoek je een leuke teambuilding activiteit, maar wil je niet dat je medewerkers je en masse van dichtbij bont en blauw schieten met paintballen?
Heb je moeite met loslaten?
Zoek je nog een symbolische houvast voor de duurzaamheid-pijlers People, Planet en Profit?
Weet je niet wat je met die stressballetjes moet doen?
Weet je niet hoe je een balletje moet opgooien bij je baas?
Zit je team vast en heeft het een doorbraak nodig?
Zoek je een artiest? Een vuurvreter of zo, maar mag de sprinklerinstallatie niet afgaan?
Niels zegt zelf dat zijn ‘workshop vaak een ijsbreker is als twee bedrijven moeten fuseren.’
Om nieuwe mogelijkheden te ontdekken kun je na een (gratis) try-out van je nieuwe product of dienst, klanten vragen creatief mee te denken over welk problemen je oplost.
Sta open, wees alert en laat je verrassen. En noteer de exacte woorden die je klanten gebruiken bij het beschrijven van hun problemen.
“Pakkende tekst” heb ik ook niet zelf bedacht.
Doe de oefening in dit blogartikel en als je je geroepen voelt… laat me weten in een persoonlijk bericht welke nieuwe prachtige problemen je hebt ontdekt.
Met mijn Zin, kan ik het aan.
Voel je geroepen,
Miro
PSI Ik schreef dit blog in Zeist, een plaatsje ten zuiden van Oslo
PSIII Zoek je DE oplossing? Bezoek de Bullshit Bootcamp
PSIV Waar is PSII gebleven?
PSV – Ajax 2– 7 (over de uitslag kan niet worden gecorrespondeerd)