Ontdek de zin die jou verkoopt
Als je mijn blog werkdocument van vorige keer hebt aangevraagd, lees je hieronder iets anders dan je had verwacht.
Want afgelopen vrijdag gebeurde er iets heel bijzonders.
Belangrijk voor mij. En misschien nog wel belangrijker voor jou.
Als je tenminste een ZZP-er bent die graag iets wil verkopen.
Vrijdag kreeg ik een nieuwe naam voor mijn schrijftrainingen.
En de naam is…
… tromgeroffel…
PEJOF
“Pejof?”
“Sorry Miro, maar ik begrijp er niets van.”
Ik hoor het je denken.
Of misschien heb jij juist het wél door.
Net als bij vele andere merken, hoort er een uitleg bij de naam.
Naam (descriptor)
Tagline
Nike (sportswear)
Just do it
Miele (wasmachines)
Er is geen betere
Hema (warenhuis)
De normaalste zaak van de wereld
De tagline, die belangrijke creatieve extra zin, noemen we ook wel de pay-off - spreek uit als PEJOF ;)
Klanten kunnen op een tagline aanhaken en direct VOELEN waarom ze bij dat bedrijf moeten zijn.
Ik zeg bewust ‘voelen’ omdat er weinig rationeels is aan een tagline.
Maar die zin is wel zo ONTZETTEND BELANGRIJK voor JOU, dat ik jou zelfs in mijn eigen tagline heb verwerkt.
Kijk maar:
Naam (descriptor)
Tagline
PEJOF (schrijftraining voor ZZP’ers)
Ontdek de zin die jou verkoopt
Veel ZZP-ers hebben moeite om hun unieke waarde in één zin te beschrijven.
Dat is ook niet makkelijk. Zeker niet voor jezelf.
Ik kan het weten, want terwijl het mijn vak is, heb ik ook hulp gekregen bij het bedenken van de naam voor mijn trainingen.
Met het proces dat naamexpert Floris Hülsmann van Namarama beschrijft in zijn boek Maak Je Naam Onvergetelijk ben ik tot mijn naam PEJOF gekomen.
En afgelopen vrijdag in een persoonlijke coaching sessie met Floris kwamen we tot mijn bijbehorende descriptor en tagline.
Zonder de coaching van Floris was ik niet tot ‘PEJOF Schrijftraining voor ZZP’ers’ en ‘Ontdek de zin die jou verkoopt’ gekomen.
Hoe simpel het ook lijkt, je moet eerst meters maken om jouw zin te bereiken. En je kunt er wel een coach bij gebruiken. Want het proces is niet voor de poes.
Het kan behoorlijk frustrerend zijn, omdat je soms WEET, VOELT dat jouw zin er bijna is, het ligt op het puntje van je tong…
Je hebt tientallen A4-tjes vol geschreven.
Maar je hebt het nog niet.
En dan ineens.
BINGO
Je beseft dat al het werk niet voor niets is geweest.
Hoe weet je zeker dat je de WARE zin gevonden hebt?
Dat voel je. Je krijgt een lichamelijke reactie. Je wilt het uitschreeuwen, opspringen, ongecontroleerd lachen, naar buiten rennen. Je bent op slag verliefd. Of je valt juist stil. Je hart slaat over of er biggelt een traantje over je wang. Zoals bij mij afgelopen vrijdag.
Dat is niet zo gek.
Het is alsof je jezelf voor het eerst herkent in wat staat geschreven.
“Ja, dat ben ik” of “Ja, dat kan ik als geen ander”
Jij hebt een unieke, complexe combinatie van kwaliteiten en eigenschappen, die je per definitie alleen in een unieke zin kunt beschrijven.
Jouw ongrijpbare magie wordt tastbaar in die ene zin.
Het proces van het vinden van jouw tagline heeft daarom ook iets magisch en ongrijpbaars, maar ik weet zeker dat het proces ook werkt voor jou.
Je begint met het proces door vanaf NU open te staan voor het vinden van jouw tagline.
Zoekt en gij zult vinden.
Of liever:
Zoekt en gij zult creëren.
Zie hieronder de schermafbeelding van mijn Google search naar ‘Ontdek de zin die jou verkoopt’
’Ontdek de zin die jou verkoopt’ werd niet gevonden door Google op het moment dat ik dit artikel schrijf in Word op 6 november 2018 16:11:29 uur
No results. Gelukkig, want ik heb de zin zelf verzonnen.
Dit is geen truc.
Als een zin al bestaat, krijg je wél resultaten. Zoek de exacte zin binnen aanhalingstekens “ ”.
Zie hieronder bijvoorbeeld de schermafbeelding van mijn Google search naar mijn meest favoriete uitspraak van Johan Cruijff:
Ik wou dat ik het zelf had bedacht ;)
Wat maakt dit een geloofwaardige en unieke uitspraak van Cruijff?
Zijn eigenheid. Zijn unieke waarde.
Nu is dus DE grote vraag…
Hoe beschrijf je JOUW unieke waarde in een zin?
Wat is jouw ‘Just Do It’ ?
Wat is de magische zin waarmee jij klanten die jou niet persoonlijk kennen laat VOELEN dat UITGEREKEND JIJ degene bent die hen kunt helpen?
Het is een kwestie van tijd en de juiste inspanning om jouw zin te vinden.
En als je de zin hebt gevonden, lijkt het zo simpel dat je vergeet dat het ingewikkeld was.
Zelfs het feit dat jij nu deze woorden nu leest, is onderdeel van het magische proces van het ontdekken van jouw zin.
Of je er nu in gelooft, of niet.
Dat klinkt misschien zweverig.
En dat is het ook.
Want ik geloof dat jouw zin al ergens in de lucht ZWEEFT.
Je hebt meer dan 250.000 woorden tot je beschikking om jouw zin te vormen.
Ga je verheugen.
Zodra jij jouw zin hebt gevonden, geeft het richting en houvast aan al je communicatie.
Het doel van mijn blog is jou dichter te brengen bij ‘de zin die jou verkoopt’
Is dat gelukt?
Laat het me weten in een persoonlijk bericht.
En als je heel graag een publieke reactie wilt geven, geef dan een comment bij dit artikel.
Dankjewel voor je aandacht,
Miro
PSI Deel dit artikel met bevriende ZZP-ers die ook zoeken naar de zin die hen verkoopt.
PSIII Klik hier voor aanmelden PEJOF schrijftraining voor ZZP’ers
PSIV Waar is PSII gebleven?
PSV – Ajax 0 – 6 (over de uitslag kan niet worden gecorrespondeerd)
PSVI Overigens ben ik van mening dat Koningsdag Oranjedag moet worden.
Miro’s blog
dit verzin je niet
Kijk eens aan. Hieronder vind je nog meer blog artikelen, tips, ideeën, advies, inzichten, inspiratie en andere goedbedoelde copywriting content voor introverten & EXTRAVERTEN.