First contact
Ik krijg een persoonlijke uitnodiging om te connecten via LinkedIn.
Hoewel… persoonlijk?
“Beste Miro, mag ik je iets vragen? Heb je een manier waarmee je [zijn dienst]?
Zo niet, is dat interessant voor je?”
Hoewel het in sommige gevallen werkt, typeer ik bovenstaand bericht als ‘commercieel onverantwoord’.
De zender geeft - met alle goede bedoelingen overigens - in zijn eerste contact direct een verkoopsignaal.
Dit is koude acquisitie nieuwe stijl. Via een PM.
PM staat hier niet voor Personal Message, maar een Promotional Message.
En ‘koude acquisitie’ is een anagram van…
… ‘idiotic ask queue’.
Ja, het was even puzzelen ;)
Ik word benaderd als een lead.
“Beste Lead, mag ik je iets vragen…?”
Niemand wil een lead zijn. Ik niet. Jij niet. En jouw toekomstige klant niet.
Voor een gepaste onpersoonlijke benadering heb je… advertenties.
Een persoonlijk bericht - dat in wezen niet persoonlijk is – is funest voor je eerste indruk.
Mensen die via een PM schieten met hagel, maken misschien 3 van de 100 mensen blij, omdat ze toevallig op zoek zijn naar wat je biedt.
Maar die PM’s maken van 97 mensen het leven een tikkeltje zuurder.
Ik vind het commercieel wél verantwoord om een onbekende een persoonlijk bericht te sturen met
1. Hulp. Constructieve feedback of concreet advies op maat. Zonder er iets voor terug te vragen.
2. Een compliment.
3. Een vraag over zijn of haar expertise.
Onthoud daarbij.
Wees oprecht geïnteresseerd en behulpzaam.
En zeg of vraag altijd iets SPECIFIEKS zodat de ontvanger weet dat je oprecht geïnteresseerd bent.
Nogmaals, dit gaat om het allereerste contact met vreemden.
Je hoeft niet bij elk appje naar je vriendin te zeggen dat ze er stralend uitziet.
Ik geef je nu als voorbeeld enkele specifieke persoonlijke berichten die ik graag van onbekenden ontvang.
“Zeg Miro, je wordt er weliswaar niet knapper op, maar ik wilde wel even zeggen dat je nieuwe profielfoto een stuk zonniger is. Wil je linken?”
“Complimenten voor je eBoek, Miro. Vooral dat stuk over hoe commercieel schrijven helpend schrijven is, vond ik heel behulpzaam. Wil je linken?”
“Heb je al antwoord van Koning Willem-Alexander op je brief? Ik ben het helemaal met je eens dat Koningsdag Oranjedag moet worden. Wil je linken?”
“Hey Miro, ik kan volgens mij veel van je leren. Waar kan ik me aanmelden voor je eerstvolgende training?”
“Geachte heer Peters, hartelijk dan voor uw brief over Oranjedag. Mijn dochter Amalia en ik vinden het een prachtig idee. Zo goed zelfs dat ik serieus overweeg om van vrijdag 29 april 2022 al Oranjedag maak. Wilt u linken? Met koninklijke groet, Willem-Alexander.”
“Hi Miro, complimenten voor je blog. En dankjewel, want ik heb dit bericht letterlijk gekopieerd uit jouw blogartikel over hoe je een persoonlijk bericht commercieel verantwoord maakt door het bericht écht persoonlijk en specifiek te maken. Hoe heerlijk bizar is dit bericht. Wil je linken?”
Masseur:
“Miro, ik zag op je over mij video wat spanning in je schouders en je rug. Heb je daar last van? Zo ja, wil je dan een gratis voetenmassage van 30 minuten?
Ik:
“Hoezo voetenmassage?”
Masseur:
“Ik masseer met mijn voeten.”
Lang leve het persoonlijke bericht!
Voel je geroepen,
Miro
PSI Klik hier voor meer informatie over mijn 1-daagse training Commercieel Bloggen
PSIII Ik schreef dit artikel in Zeist, een plaatsje ten noordwesten van Linz, Oostenrijk.
PSIV Waar is PSII gebleven?
PSV – Ajax 2– 5 (over de uitslag wordt niet gecorrespondeerd)
PSVI Overigens ben ik van mening dat Koningsdag Oranjedag moet worden.
Miro’s blog
dit verzin je niet