De Wervende Waarde van Wanneer

Hoe weet je of je in een zin het woord ‘als’ of het woord ‘wanneer’ moet kiezen?

Bijvoorbeeld:
’Als ik je straks op het schoolplein zie, zal ik je vertellen waar de borrel is.’
Of
’Wanneer ik je straks op het schoolplein zie, vertel ik je waar de borrel is.’

Nu kun je denken:

“Waarom vertel je me niet gewoon gelijk waar die borrel is, Miro?!”

Nee, daar gaat het nu niet om.

Het gaat om de keuze voor het woord ‘als’ of ‘wanneer’.

(De borrel is overigens in Café ‘t Spuitje in Amsterdam - als Covid-19 het toestaat)

Een testoefening voor jou

Welke variant (A of B) van de volgende 3 zinnen heeft volgens mij de meeste wervende waarde?

1A Als je je voor 14 juni 23:59 uur inschrijft, krijg je de Copy Quick Scan cadeau
1B Wanneer je je voor 14 juni 23:59 uur inschrijft, krijg je de Copy Quick Scan cadeau

2A Wanneer je deelneemt aan mijn training in Amersfoort, maak ik jouw tekst klassikaal wervender.
2B Als je deelneemt aan mijn training in Amersfoort, maak ik jouw tekst klassikaal wervender.

3A Als je er klaar voor bent, klik op onderstaande URL:
3B Wanneer je er klaar voor bent, klik op onderstaande URL:

https://copycoach-miro.com/landing/copy-quick-scan

De antwoorden:

Had je alle 3 antwoorden goed?

Gefeliciteerd. Je MAG door.

Had je ze niet alle 3 goed?

Gelukkig. Je MOET door.

Toelichting bij de antwoorden:

1A Als je je voor 14 juni 23:59 uur inschrijft, krijg je de Copy Quick Scan cadeau
1B Wanneer je je voor 14 juni 23:59 uur inschrijft, krijg je de Copy Quick Scan cadeau

Antwoord 1B, want…
Met ‘wanneer’ breng je de lezer naar een toekomstig moment in de tijd. Met ‘als’ schep je een extra voorwaarde, je maakt het minder zeker.

2A Wanneer je deelneemt aan mijn training in Amersfoort, maak ik jouw tekst klassikaal wervender.
2B Als je deelneemt aan mijn training in Amersfoort, maak ik jouw tekst klassikaal wervender.

Antwoord 2A, want…
Met ‘wanneer’ breng je de lezer naar een toekomstig moment in de tijd. Je maakt het vaster. Met ‘als’ schep je een extra voorwaarde, je maakt het minder zeker. Je komt zelf ook minder zeker over.

3A Als je er klaar voor bent, klik op onderstaande link
3B Wanneer je er klaar voor bent, klik op onderstaande link

Antwoord 3A, want…
Met wanneer breng je de lezer naar een toekomstig moment in de tijd. Met wanneer is de lezer is er NU nog niet klaar voor. Maar je wilt juist de klanten die er NU wel klaar voor zijn.

Het verschil is subtiel.

Het derde voorbeeld is verrassend. Het laat ook zien dat je goed moet blijven nadenken over je tekst.
Neem niets aan voor zoete koek.

En blijf nadenken hoe de als-wanneer regel geldt voor jou en jouw doelgroep, want soms klink ‘als’ gewoon fijner.

Het kan best zijn dat jij persoonlijk een ander gevoel hebt bij ‘als’ of ‘wanneer’. Dat kan ik niet weten. De impact van woorden verschilt per persoon.

Bij het woord ‘klassikaal’ denk jij misschien vooral aan school. Had je vroeger een hekel aan school en is het laatste wat je wilt in een klas zitten met stoelen en banken op een rij.

Terwijl de ander denkt: “Gezellig zo leren van Miro met gelijkgestemden”

Soms heb ik zelf ook een ander gevoel dan de meeste mensen bij bepaalde woorden of uitdrukkingen.

Ik vind bijvoorbeeld ‘het glas is halfvol’ veel pessimistischer klinken dan ‘het glas is halfleeg’.

Terwijl het klassiek voorbeeld van optimisme is: ‘het glas is halfvol’.

Ik hoor namelijk in mijn hoof…

“Gelukkig, het glas is PAS half leeg.”

“En nog niet helemaal leeg.”

Dus heb ik een nieuw spreekwoord bedacht.

“Wie het lege niet eert, is het volle niet weerd.”

Maar goed, we hadden het over ‘als’ en ‘wanneer’.

Je kunt vaak ‘als’ gebruiken, als het om niet tijdgeboden zaken gaat, of als de tekst niet per sé wervend tekst hoeft te zijn.

Onthoud.

‘Als’ brengt twijfel en onzekerheid met zich mee.
Het is voorwaardelijk.

‘Wanneer’ brengt vastigheid.
Het is een woord met creatieve kracht.

Met ‘wanneer’ help je jouw klant een situatie voor te stellen die goed voor hem is.
Wanneer hij met jou in zee gaat.

Het gaat er niet om of ‘wanneer’ literair of stilistisch verantwoord is.

Het gaat er nu om dat ‘wanneer’ commercieel verantwoord is.

Misschien heb geen ruimte in je advertentie voor ‘wanneer’ omdat dit lelijke woord niet past in het design. En als je slechts ruimte hebt voor 3 letters ga gerust voor ‘als’.

Maar als het kán, gebruik dan ‘wanneer’ voor maximaal wervende waarde.

Of, doe eens gek en probeer een alternatief voor wanneer.

“ZODRA je je aanmeldt voor het PeJoF Membership, plan ik voor jou een gratis Copy Quick Scan.

Voel je geroepen,

Miro

PSI Deel dit artikel niet met je netwerk als je gelooft in omgekeerde psychologie

PSIII Als je het nog niet hebt gedaan, vraag hier de Copy Quick Scan aan

PSIV Waar is PSII gebleven?

PSV – Ajax 1 – 4 (over de uitslag kan niet worden gecorrespondeerd)

PSVI Overigens ben ik van mening dat Koningsdag Oranjedag moet worden

Het copywriting rapport dat je leven verandert