Copy Coach Miro
Ontdek de zin die jou verkoopt

Miro's blog

Copy Coach Miro Peters deelt copywriting inzichten die je leven veranderen.

De Wervende Waarde van Wanneer

 

Hoe weet je of je in een zin het woord ‘als’ of het woord ‘wanneer’ moet kiezen?

Bijvoorbeeld:
Als ik je straks op het schoolplein zie, zal ik het je vertellen.
Wanneer ik je straks op het schoolplein zie, zal ik het je vertellen.

Maakt toch niet veel uit, Miro?

Dat kun je denken.

Maar de keuze voor het woord ‘als’ of ‘wanneer’ kan iemand overtuigen om nu van je te kopen. Of juist niet.

Een testvraag voor jou

Welke variant (A of B) van de volgende 3 zinnen heeft de meeste wervende waarde:

1A Als je je voor 18 januari 2019 23:59 uur inschrijft, krijg je 55% korting
1B Wanneer je je voor 18 januari 2019 23:59 uur inschrijft, krijg je 55% korting

2A Wanneer je deelneemt aan mijn training in Amersfoort, maak ik jouw tekst klassikaal wervender.
2B Als je deelneemt aan mijn training in Amersfoort, maak ik jouw tekst klassikaal wervender.

3A Als je er klaar voor bent, klik op onderstaande link
3B Wanneer je er klaar voor bent, klik op onderstaande link

PEJOF Schrijftraining voor ZZP’ers

De antwoorden:

ANTWOORD OMGEDRAAID.png
 

Had je alle 3 antwoorden goed?

Gefeliciteerd. Je MAG door.

Had je ze niet alle 3 goed?

Gelukkig. Je MOET door.

Toelichting bij de antwoorden:

1A Als je je voor 18 januari 2019 23:59 uur inschrijft, krijg je 55% korting
1B Wanneer je je voor 18 januari 2019 23:59 uur inschrijft, krijg je 55% korting

Antwoord 1B, want…
Met ‘wanneer’ breng je de lezer naar een toekomstig moment in de tijd. Met ‘als’ schep je een extra voorwaarde, je maakt het minder zeker.

2A Wanneer je deelneemt aan mijn training in Amersfoort, maak ik jouw tekst klassikaal wervender.
2B Als je deelneemt aan mijn training in Amersfoort, maak ik jouw tekst klassikaal wervender.

Antwoord 2A, want…
Met ‘wanneer’ breng je de lezer naar een toekomstig moment in de tijd. Je maakt het vaster. Met ‘als’ schep je een extra voorwaarde, je maakt het minder zeker. Je komt zelf ook minder zeker over.

3A Als je er klaar voor bent, klik op onderstaande link
3B Wanneer je er klaar voor bent, klik op onderstaande link

Antwoord 3A, want…
Met wanneer breng je de lezer naar een toekomstig moment in de tijd. Met wanneer is de lezer is er NU nog niet klaar voor. Maar je wilt juist de klanten die er NU wel klaar voor zijn.

Het verschil is subtiel en werkt op onbewust niveau.

Het derde voorbeeld is verrassend. Het laat ook zien dat je goed moet blijven nadenken over je tekst.
Neem niets aan voor zoete koek.

--- TERZIJDE:

Het kan best zijn dat jij persoonlijk een ander gevoel hebt bij ‘als’ of ‘wanneer’. Dat kan ik niet weten. De impact van woorden verschilt per persoon.

Bij het woord ‘klassikaal’ denk jij misschien vooral aan school. Had je vroeger een hekel aan school en is het laatste wat je wilt in een klas zitten met stoelen en banken op een rij.

Maak je geen zorgen.
Wanneer je mijn trainingsruimte binnenstapt, zie je direct dat we in een U-vorm zitten.

Soms heb ik zelf ook een ander gevoel dan de meeste mensen bij bepaalde woorden of uitdrukkingen.

Ik vind bijvoorbeeld ‘het glas is halfvol’ veel pessimistischer klinken dan ‘het glas is halfleeg’.

Ik hoor namelijk…

“Gelukkig, het glas is PAS half leeg.”

Dus heb ik een nieuw spreekwoord bedacht.

“Wie het lege niet eert, is het volle niet weerd.”

--- EINDE TERZIJDE

Dat was echt een terzijde die ik even kwijt moest. Ik hoop dat je het kunt waarderen.

Anders sloeg je het maar over.

Voor wie later is ingehaakt…

Het gaat vandaag om de wervende waarde van wanneer

Je kunt vaak ‘als’ gebruiken, als/wanneer het om niet tijdgeboden zaken gaat, of niet per sé wervend bedoeld.

Als je niet gelooft in omgekeerde psychologie, laat je dan vooral door mij niets wijsmaken
— Miro Peters

Onthoud.

‘Als’ brengt twijfel en onzekerheid met zich mee.
Het is voorwaardelijk.

‘Wanneer’ brengt vastigheid.
Het is een woord met creatieve kracht.

Met ‘wanneer’ help je jouw klant een situatie voor te stellen die goed voor hem is.
Wanneer hij met jou in zee gaat.

Het gaat er niet om of ‘wanneer’ literair of stilistisch verantwoord is.

Het gaat er nu om dat ‘wanneer’ commercieel verantwoord is.

Misschien heb geen ruimte in je advertentie voor ‘wanneer’ omdat dit lelijke woord niet past in het design. En als je maar 3 letters mag gebruiken, dan moet je kiezen voor ‘als’.

Maar als het kán, gebruik dan ‘wanneer’ voor maximaal wervende waarde.

Besef ook dat er meer woorden zijn dan ‘wanneer’ om jouw klant zich te laten voorstellen dat zij jou in een toekomstig moment daadwerkelijk ontmoet.

Kijk maar:

Laat me weten in een persoonlijk bericht wanneer je mijn tip over de wervende waarde van ‘wanneer’ in de praktijk hebt gebruikt.

Maar je kunt het me ook persoonlijk vertellen, ZODRA ik je zie op mijn training.

Oh, wat is dit toch heerlijk subtiel en 100% commercieel verantwoord.

Help me… ik voel een uitroepteken opkomen.

JIJ: “Niet doen. Het is goed zo. Gebruik geen uitroepteken, Miro!

IK: “Dankjewel. Dat had ik ff nodig.

Voel je geroepen,

Miro


PSI Deel dit artikel met iedereen in je netwerk, want deze copywriting les is universeel.

PSIII Klik hier voor meer informatie en inschrijven PEJOF schrijftraining

PSIV Waar is PSII gebleven?

PSV – Ajax  1 – 4 (over de uitslag kan niet worden gecorrespondeerd)

PSVI Overigens ben ik van mening dat Koningsdag Oranjedag moet worden

 
 

Miro’s blog

dit verzin je niet


Als je het nog niet hebt gedaan…

Download gratis

Commercieel Schrijven voor introverten & EXTRAVERTEN

Het copywriting eBoek dat je leven verandert.

Als abonnee krijg je daarna per e-mail waardevolle tips, ideeën, advies, inzichten, inspiratie en andere copywriting content voor slimme ZZP’ers. Geen spam.


Wil je graag een reactie geven bij dit blog?

Ga dan naar het blogartikel To comment, or not to comment. That is the question.


En als je niet wilt dat een wildvreemde leest wat jij denkt:

Stuur me een persoonlijk bericht