De geboorte van een motto
Tijdens het schrijven van dit artikel ontstaat een nieuw motto. Ik weet het achteraf. Ik meld het bovenaan.
Ik neem je mee in mijn creatieve proces als inspiratie voor het vinden van je eigen slogan, pay-off of tagline.
Wie weet vind je vandaag een nieuwe manier om met een paar woorden te zeggen waar JIJ voor staat.
Want veel ZZP’ers krijgen te weinig klanten omdat ze niet kort en krachtig duidelijk kunnen maken wat hun toegevoegde waarde is.
Maar er is nóg een belangrijke reden dat sommige ZZP’ers niet de klanten krijgen die ze willen.
Maar die reden kan ik je pas vertellen ná mijn verhaal over het nieuwe motto.
Ik kan je vast verklappen dat het nieuwe motto gaat bestaan uit 4 woorden die een complete mentaliteit samenvatten.
“Genoeg nieuwsgierigheid opgewekt, Miro. Voor de draad ermee.”
Oké, we gaan beginnen. Lees je mee?
Toeval bepaalde het onderwerp van dit artikel toen ik afgelopen woensdag een e-mail ontving van iemand.
--- begin bericht van iemand ---
Hi Miro,
Ik weet een bedrijf (hele grote jongen) dat op zoek is naar een goeie copywriter.
Kunnen we afspreken dat als ik je daar introduceer en het wordt een opdracht dat jij per 10 verkochte uren 2 uur voor mij werkt?
Deal?
Met vriendelijke groet,
--- einde bericht van iemand ---
Mijn maag draait om.
Een hart gonst in mijn keel.
Zoals je weet, geeft je lichaam het signaal wat je écht van iets vindt.
Mijn buikgevoel zegt dat hier een enorme commerciële fout wordt gemaakt.
Gelukkig kan ik als copywriter het buikgevoel analyseren, verklaren en beschrijven wat er mis is met het bericht.
De fout zit niet zozeer in de formulering van de tekst, maar de schadelijke boodschap ACHTER de boodschap.
Onbedoeld en onbewust.
Want, wat ga ik me afvragen als ik lees ‘Ik wil je introduceren bij een heel grote klant als ik 20% van je krijg.’
Afvraag 1:
Gunt de persoon uit mijn netwerk deze heel grote klant écht de beste copywriter? Of een copywriter waar zij zelf aan kan verdienen?
Afvraag 2:
Wat als de persoon mij iemand aanbeveelt. Zo van “Miro, volgens mij kun je wel een goede therapeut gebruiken”. Beveelt hij mij dan de beste therapeut aan? Of een therapeut die hem geldelijk beloont?
Afvraag 3:
Heeft deze persoon het geld zo hard nodig dat zij een beloning vraagt voor wat ik beschouw als de normaalste zaak van de wereld? Dan is ze vast niet zo succesvol en kan ik beter geen klant van haar worden.
Afvraag 4:
Als hij met dit bericht de plank mis slaat, hoe moet ik zijn andere berichten uit het verleden en in de toekomst dan beoordelen?
Kan ik wel vertrouwen dat deze persoon het beste belang van anderen voor ogen heeft?
Ik heb niet gevraagd om nieuwe klanten voor me te zoeken.
Ik denk dat mijn vraagtekens over de motivatie en aanpak van deze persoon schadelijker zijn dan de ineffectiviteit van het bericht zelf.
Want ik ga er niet op in. Zo werk ik niet. Gemiste kans voor meerdere partijen.
Het goede nieuws is dat jij vandaag een nieuw motto krijgt.
En inzicht in het creatieve proces waarmee het motto ontstaat.
Je zit er middenin.
Ik ga iets dieper in op wat iemand moet denken die 20% vraagt voor een simpele referral.
Die denkt zo:
“Ik investeer tijd, geld en energie in mijn netwerk. Het is mijn kapitaal. Het is logisch dat ik een vergoeding krijg als uit mijn netwerk een opdracht volgt. We moeten allemaal ons geld verdienen.”
Als je het leest kun je denken dat het zakelijk inderdaad heel LOGISCH is. En meer mensen vinden het normaal, want ik heb vaker zo’n voorstel gehad.
Maar ik vind het verzoek commercieel onverantwoord.
Geld moet je vragen voor je expertise.
Stel dat ik een soortgelijk bericht krijg van een bemiddelingsbureau waar ik me had ingeschreven.
--- begin bericht van bemiddelingsbureau---
Hi Miro,
Ik weet een bedrijf (hele grote jongen) die op zoek is naar een briljante copywriter.
Ik dacht natuurlijk gelijk aan jou.
Het gaat in beginsel om een opdracht van 8 uur per week voor een periode van 12 weken.
Laat me weten of je beschikbaar bent, dan breng ik je in contact.
Met vriendelijke groet,
--- einde bericht van bemiddelingsbureau ---
Ze hoeven niet eens om geld te vragen, want ik weet al dat ik het bureau een afdracht per uur zal moeten betalen.
Met alle liefde.
Een stelregel die ik hanteer is ‘Als ik geld geef, wil ik daar blij van worden’.
Een soort omgekeerde Marie Kondo die zegt dat je alleen dingen moet bewaren waar je blij van wordt.
Sorry, ik dwaal af.
Maar dat mag, want ik zit nog in het creatieve proces.
Nu ga ik nog even terug naar het moment dat ik het bericht lees met het verzoek om 20% te geven.
Er knapt iets. Fysieke sensatie.
Wat is dat?
PANG! (pistoolschot)
Daar gaat de gunfactor, deze persoon vermoordt de gunfactor met zijn bericht.
Dat doet pijn. Ik voel echt een schok. Een schot.
In het Engels schiet me dan te binnen:
A GUN shot down the Dutch gunfactor.
Gun Gun – hier heb ik iets.
De kernboodschap is ‘zonder gunfactor geen succes’ of ‘zonder gunfactor is je netwerk kapitaal waardeloos’.
Ik denk. No gun no glory.
Geen gun, geen glorie
Wow, ik heb 4 g’s op een rij.
Nu het allitereert, kan het niet meer fout gaan.
Ik voel dat het nog beter kan.
Ik ben natuurlijk geïnspireerd door het Engelse No Guts No Glory.
Een bekend krachtig motto waar ik op in kan haken.
Hoe kan ik Geen Gun, Geen Glorie nog meer op laten lijken op No Guts No Glory?
Terwijl het compleet Nederlands blijft.
En dan vallen de puzzelstukjes in elkaar.
Ik krijg een fysieke sensatie die zegt dat het motto NU wordt geboren.
Ik voel een soort wee.
Een mottowee.
(ja ja ja ja sorry sorry sorry moeders, ik weet niet écht waar ik het over heb)
Lees volgende week verder hoe het afloopt…
Nee hoor, we gaan dit nu afmaken.
We hebben 10 cm ontsluiting.
Ik zie het motto’s hoofdje al.
Oh nee wacht. Het is een hak.
Het motto komt er achterstevoren uit.
Glorie Geen, Gunst Geen
Welkom kleine 4-voeter.
Geen Gunst, Geen Glorie
Helemaal van deze tijd.
Geen jongen. Geen meisje. Genderneutraal.
Geen Gunst, Geen Glorie
Nog even het navelstrengetje in het midden verwijderen.
Voilá.
Geen Gunst Geen Glorie
Nu een spannende moment…
Bestaat het al letterlijk op Google?
Zo gaat het dus. Ongeveer.
Dit is wat ik doe.
Wil je het ook doen?
Mottoverloskundige.nl is vast nog vrij.
Toch is ‘Geen Gunst Geen Glorie’ niet de hoofdboodschap van dit artikel.
Het nieuwe motto is slechts een onverwachte bijvangst.
Een handvat voor een open deur die voor sommigen nog dicht zit.
De échte boodschap van dit artikel is dat je je bewust moet worden van de boodschap achter jouw boodschap.
En de schade die jouw boodschap onbedoeld kan aanrichten.
Het maakt niet uit of je onbewust je gunfactor verspeelt, te bescheiden bent, te veel vertelt, te weinig vertelt, een verkeerde volgorde hanteert, je tekst niet goed uitlijnt, de verkeerde waarde benadrukt of een uitroepteken op de verkeerde plek zet (hint: overal waar mensen het kunnen zien).
Ook de boodschap achter je boodschap moet commercieel verantwoord zijn.
Daarom heb ik de Copy Quick Scan in het leven geroepen, een maatwerk rapport met mijn eerste indruk van jouw website, of andere tekst.
Tijdens mijn Quick Scan ontdek ik ook de boodschap áchter jouw boodschap.
Mijn échte eerste indruk.
Ongehinderd door enige kennis van hoe leuk je in werkelijkheid bent.
Ik laat je fouten zien die je zelf niet kunt zien.En mijn creatieve denkproces gaat voor jou aan de gang.
Ben je klaar voor feedback en ideeën die geen vriend, geen familie en geen copywriter met wie je eerst koffie hebt gedronken, meer kan (of durft te) geven?
Ik kan jouw toekomstige klant begrijpen zonder JOU te kennen.
Je krijgt maar één kans op mijn Copy Quick Scan
Hoe langer je wacht, hoe meer potentiële klanten afhaken als je boodschap (achter je boodschap) niet klopt met wat klanten van jou moeten horen.
NU het moment.
Of NU.
Of NU.
Of NU.
Klik hier voor meer informatie en aanmelden Copy Quick Scan
Voel je geroepen,
Miro
PSI Deel dit artikel met iedereen in je netwerk die je het beste gunt.
PSIII Ontdek hier mijn volledige aanbod voor de zin die jou verkoopt.
PSIV Waar is PSII gebleven?
PSV – Ajax 1 – 5 (over de uitslag kan niet worden gecorrespondeerd)
PSVI Overigens ben ik van mening dat Koningsdag Oranjedag moet worden.
Miro’s blog
dit verzin je niet
Als je het nog niet hebt gedaan…
Download gratis
Commercieel Schrijven voor introverten & EXTRAVERTEN
Het copywriting eBoek dat je leven verandert.
Als abonnee krijg je daarna per e-mail waardevolle tips, ideeën, advies, inzichten, inspiratie en andere copywriting content voor slimme ZZP’ers. Geen spam.
Wil je een reactie geven bij dit blog?
Ga dan naar To comment, or not to comment. That is the question.
En als je niet wilt dat een wildvreemde meeleest:
Stuur me een persoonlijk bericht