Copy Coach Miro
Ontdek de zin die jou verkoopt

Miro's blog

Copy Coach Miro Peters deelt copywriting inzichten die je leven veranderen.

Spelbederf

 

Op 7 mei 2019 krijgt keeper André Onana van Ajax een gele kaart wegens tijdrekken in blessuretijd.

Het staat 2-2 tegen Tottenham Hotspur in de halve finale van de Champions League.

Een tegendoelpunt zou fataal zijn.

Ik weet het nog als de dag van eergisteren.

De commentator zegt zoiets:

Een extra minuut rekken is nu wel geel waard.

Tottenham wint door een doelpunt in de laatste seconde.

Het is triest.

Niet dat Ajax verloor. Hoewel ik daar nog steeds van baal.

Het is triest dat Ajax de wedstrijd eindigde met een onsportieve tactiek.

Ik wil bewerken dat de tactiek averechts werkte, omdat tijdrekken niet bij Ajax past.

Wat heeft dit met copywriting te maken, Miro?”

Geduld. Komt zo.

Ik ga zo de link leggen tussen voetbalmentaliteit en marketingmentaliteit.

Maar eerst wil ik nog even lekker doorzaniken over mijn frustratie.

Ik wil de naam vinden van die speler die Ronaldo afstopte in de wedstrijd tegen Juventus.

En hoe triest is het dat ik zijn naam vind door te googelen op

“nuttige overtreding op Ronaldo”

Schermafbeelding 2019-05-10 om 08.41.42.png
 

Jurgen Ekkelenkamp maakte zijn debuut in de Champions League en maakte zich ‘onsterfelijk’ met… een laffe overtreding.

Experts in de studio zeiden zonder blikken of blozen dat Ekkelenkamp een professionele nuttige overtreding maakte.

Lovenswaardig. Volwassen.

Terwijl er geen bal in de buurt was toen hij Ronaldo vastpakte.

Gele kaart. Terecht. Doet niemand moeilijk over.

Dankjewel Jurgen, want Cristiano Ronaldo zou 100% zéker hebben gescoord wanneer hij het strafschopgebied had gehaald om de bal achter Onana te koppen.

Als ik de vader van Jurgen Ekkelenkamp was, was ik apetrots geweest.

NOT

NOT

NOT

Ik was het veld opgelopen om mijn zoon er aan zijn oor af te slepen.

Dat was me natuurlijk nooit gelukt, want ik had al in zijn pupillentijd een stadionverbod gekregen.

In voetbal wordt spelbederf beloond.

We mogen Jurgen Ekkelenkamp absoluut niets verwijten, want wat hij deed was heel professioneel.

Hij deed zelfs méér dan van hem werd verwacht.

Maar telkens als ik iemand hoor zeggen:

“Nuttige overtreding”

“Dat was die gele kaart wel waard”

“Hij moest wel aan de noodrem trekken”

Dan word ik misselijk.

Spelbederf.

Oké, ik snap het Moraalridder Miro, maar wat heeft dit met marketing en copywriting te maken?

Je kunt bij copywriting ook in de verleiding komen om nuttige overtredingen te maken.

Het anders opschrijven dan het is, omdat je denkt dat het beter verkoopt.

Het is verleidelijk om te liegen.

Iedereen doet het toch?

Maar wie eerlijk en oprecht is, krijgt het karmische lid een keer op zijn neus.

Vroeg of laat.

Meestal laat - misschien zelfs in de laatste seconde - want eerlijk duurt het langst.

Als ik een artikel over de wedstrijd Ajax- Tottenham van 7 mei 2019 zou moeten schrijven, zou dit mijn titel zijn:

Ajax tijdrekkend ten onder

Maar als ze hun sprankelende, gedurfde speelstijl hadden volgehouden tot het laatste moment, dan zou ik schrijven:

Genoten van strijdend Ajax

Ongeacht of ze hadden gewonnen, of verloren.

Maar Ajax verloor omdat ze niet trouw bleven aan hun eigen spel.

Wat als Onana bij zijn uittrap, niet had tijdgerekt, zoals ook van hem werd verwacht…

… dan stond Ajax nu 100% zeker in de finale van de Champions League.

“Achteraf is makkelijk praten, Miro”

Inderdaad.

Waarom zou ik het mezelf moeilijker maken dan nodig?

Bedenk het volgende.

Dat Ajax geen tegendoelpunt had gekregen in blessuretijd, is net zo 100% zeker als dat Ronaldo zou scoren wanneer Ekkelenkamp hem niet onrechtmatig had afgestopt.

ROOD had het moeten zijn.

In copywriting is bewust liegen ook een overtreding begaan.

Je kunt het blijven doen, want je krijgt geen gele kaarten.

Slechte voetballers maken overtredingen als ze het niet voetballend kunnen oplossen.

En nog erger. Zelfs goede voetballers doen het.

Ondernemers schrijven overtredingen als ze het niet creatief kunnen oplossen.

Daarom is copywriting zo belangrijk.

Want met tekst kun je creatief zijn met de waarheid.

… pauze…

Grappig hè, dat je ‘creatief met de waarheid’ kunt uitleggen als ‘liegen’.

Nee, in mijn eerste zin zet ik ‘creatief met de waarheid’ niet tussen aanhalingstekens.

Want met ‘creatief zijn met de waarheid’ bedoel ik

Creatief zijn met de waarheid.

Show, don’t tell, Miro.

Oké, een voorbeeld:

Stel, je hebt de neiging om te liegen over het aantal vrije plekken in een training die je gaat geven.

Je hebt plaats voor 20 deelnemers, maar nog slechts 3 inschrijvingen.

En wanneer je net als Ajax bang bent om te verliezen (= niet genoeg inschrijvingen krijgen), dan zeg je bijvoorbeeld:

“Meld je snel aan voor de training, want er zijn nog slechts 5 plekken beschikbaar.”

Of

Mis het niet, want de inschrijvingen stromen. Het gaat heel nu heel snel.

Hoe kan je dit anders oplossen, ZONDER te liegen?

  • Meld je snel aan, vóórdat we zijn volgeboekt.

  • Er is nog een plek vrij voor jou.

  • Op 18 mei sluit de inschrijving, of eerder zodra we zijn volgeboekt.

  • De inschrijvingen druppelen binnen… bestel je kaarten vóór het te laat is.

Copywriting is zorgvuldig en creatief je woorden kiezen, zodat je altijd naar beste weten de waarheid zegt.

Kies voor de ‘inschrijvingen druppelen binnen’ omdat het beter past dan ‘de inschrijvingen stromen binnen’ bij 3 aanmeldingen in 2 weken.

Ik geef je bewust dit voorbeeld.

Niet omdat er nog een plek voor je is in mijn training ;)

Maar omdat het belangrijk is om zelfs niet te liegen over kleine details.

Let op, ik heb het over BEWUST liegen.

Als je oprecht gaat voor de bal, en je raakt de speler per ongeluk, dan zie ik dat niet als een gemene overtreding.

Het betekent wel dat je in het vervolg voorzichtiger moet zijn.

Het probleem met liegen over een kleinigheid, zoals het exacte aantal inschrijvingen, is…

Als jouw informatie over het aantal beschikbare plekken niet waar is, dan mag een bezoeker vraagtekens zetten bij ALLES wat je nog meer vertelt op je website.

Ja, ALLES.

Een bezoeker die jou niet kent, kan namelijk niet weten wat je wel meent, en wat niet.

Als je wilt dat een klant jou vertrouwt, geef dan redenen om jou te vertrouwen.

Elk details waarin je betrouwbaar bent, is een reden voor jouw klant om je grote belofte ook te vertrouwen.

DUS…

Wil jij winnen met aantrekkelijk voetbal?

Door creatief te zijn met de waarheid?

Of

Heiligt het doel álle middelen?

It’s up to you.

Als je wilt dat ik je help met het creëren van jouw wervende waarheid, dan heb je geluk.

Het is Mei Membership Maand waarin je kans maakt op een waanzinnige aanbieding voor copywriting support, op maat.

Ik doe vooralsnog alleen persoonlijke aanbiedingen.

Klik hier als je blij bent dat je helemaal tot hier hebt gelezen.

Ik wens je de resultaten die je verdient.

Voel je geroepen,

Miro


PSI
Deel dit artikel met mensen die je blij wilt maken.

PSIII Klik hier voor meer informatie over het PEJOF copywriting membership

PSIV Waar is PSII gebleven?

PSV – Ajax  3 – 0 (over de uitslag kan niet worden gecorrespondeerd)

PSVI Overigens ben ik van mening dat Koningsdag Oranjedag moet worden.

 
 

Miro’s blog

dit verzin je niet


Als je het nog niet hebt gedaan…

Download gratis

Commercieel Schrijven voor introverten & EXTRAVERTEN

Het copywriting eBoek dat je leven verandert.

Als abonnee krijg je daarna wekelijks copywriting inzichten die je leven veranderen.


Wil je een reactie geven bij dit blog?

Ga dan naar To comment, or not to comment.