Omdat het zo makkelijk is een e-mail te sturen, zit onze mailbox propvol.

Als je veel marketing mails ontvangt, zie je onderwerpregel na onderwerpregel die je nieuwsgierig wil maken naar de inhoud.

En ze willen je laten weten dat het URGENT is.

• Dit mag je niet missen.

• Nu of nooit!

• 3 Must-Know Marketing Secrets

• URGENT – nu openen!

• You asked for it (big announcement)

• Deadline!

• Wow, mijn mailbox ontploft!

• Oeps, foutje?

• This Is A Must Know For Every Entrepreneur

• RE: Your new life

• Etc.

Nieuwsgierigheid is overrated.

De nieuwsgierigheidstruc om e-mails geopend te krijgen heeft zijn beste tijd gehad.

Het is niet zo urgent om urgentie te gebruiken om je e-mails te laten openen,

Ik heb het e-mail marketing specialist Matt Bacak eens mooi horen zeggen:

“Opens are for losers, clicks are for cash.”

Mensen die openen uit nieuwsgierigheid, worden teleurgesteld als de inhoud niet past bij wat ze willen.

Daarom is die eerste regel zo belangrijk.

De headline, de titel, de onderwerpregel.

Wees niet bang als mensen je e-mail niet openen omdat ze niet geïnteresseerd zijn, of even geen tijd voor je hebben.

Zelfs voor mijn e-mails hebben mensen soms geen tijd.

“Echt waar, Miro?”
“Ik lees anders bijna altijd jouw e-mails en blogartikelen.”

Weet ik.
Daarom zeg ik “‘soms’ geen tijd.”

Schrijf om te appelleren aan een specifieke behoefte.

Simpel voorbeeld.

Stel je hebt een dierenspeciaalzaak.

En je hebt een niet-gesegmenteerde e-mail lijst met 5.000 abonnees.

Je weet dus niet wie een hond heeft, wie een kat, wie een karbinkel en wie een fret of konijn.

Sommige mensen weten niet eens wat een karbinkel is.

Maar goed, deze week heb je kattenvoer in de aanbieding.

Je stuurt een e-mail:

Speciale aanbieding, bestel nu want op=op!

Je hebt 40% opens en 4% clicks.

Of je stuurt:

PuRRR kattenvoer aanbieding, bestel nu want op=op

Je hebt 22% opens en 8% clicks

Je krijgt meer kliks want de mensen die je e-mail openen zijn geïnteresseerd in kattenvoer.

Of tenminste, ze denken dat hun kat geïnteresseerd is in PuRRR kattenvoer.

Als het aan de kat lag, kocht ze Whiskas.

Hoe concreter je onderwerp, hoe beter.

Regel het.

Maar… don’t take my word for it.

Ik kan niet weten hoe het in jouw niche werkt.

Ga vooral zelf A/B testen met je e-mail subjects om te zien of de specifiekere beschrijving inderdaad meer en betere klanten voor jou oplevert.

En zorg ervoor dat niet alleen je e-mails maar ook je landingspagina’s op scherp staan.

Ik snijd dit onderwerp aan, omdat ik persoonlijk helemaal murw wordt gemaild met nieuwsgierigmakende dramatische urgente kwesties.

We bevechten elkaar om aandacht met ongepaste superlatieven.

Ik ben helemaal niet zo nieuwsgierig aangelegd. En (volgens mijn vrouw) ook niet zo gevoelig voor urgentie.

Ik denk ook dat mensen steeds minder nieuwsgierig worden, omdat we in onze nieuwsgierigheid zo vaak teleurgesteld worden.

Wat is jouw ervaring?

We worden ook murw van alle deadlines, laatste kansen, en ‘mis het niet!’- berichten.

Er is een oplossing.

Laten we er gewoon mee stoppen.

Ten eerste stoppen we met het schrijven van bullsh*t subject lines om maar e-mails geopend te krijgen.

Ten tweede stoppen we met het openen van e-mails die ons onnodig op stang jagen.

Trap niet in de urgentie- en nieuwsgierigheidsval en weiger gewoon te openen als je geen context ziet.

Beloon niemand voor de ongepaste manier waarop ze je aandacht proberen te krijgen.

Laat je tijd niet verspillen.

Deadline zonder context?

Delete.

Je hebt het niet nodig.

Probeer het Niet-Open, Delete (NOD) beleid een week of zo.

Knik met je hoofd als je het wilt proberen.

En denk daarbij:

Wat niet weet wat niet deert.

Relax.

En als je gaat schrijven:

Noem het beestje bij de naam.

Behalve de Karbinkel, want dat dier bestaat niet.

Wie kattenvoer nodig heeft, ziet:
Aanbieding kattenvoer

Je appelleert aan een behoefte.

Wie kattenvoer nodig heeft, negeert:
Mis deze aanbieding niet!

Mensen hebben geen behoefte aan urgentie.

Oh, en dan schiet me nog een benieuwdheidstruc te binnen, die jij ook vast wel eens hebt gezien in jouw inbox.

Het is één woord die je ook mag negeren, tenzij het komt van je beste vriend, huisarts, reclasseringsambtenaar of schoonmoeder:

<<jouw voornaam>> ?

Heb jij wel eens van een onbekende alleen je voornaam met een vraagteken in je inbox gehad?

Ja, het werkt om je e-mail geopend te krijgen, want veel mensen zullen uit nieuwsgierigheid openen.

Om zich vervolgens massaal uit te schrijven.

Respecteer de tijd van je klant.

Geef de hint die je doelgroep nodig heeft.

Er zit maar 24 uur in een dag.

Ik ben dan ook zeer verbaasd over waar jij de tijd vandaan haalt om helemaal tot hier te lezen.

Dankjewel voor je aandacht.

Als de punten die ik maak in mijn blogartikelen jou aanspreken…

En je hebt het nog niet gedaan…

Vraag dan hier de Copy Quick Scan aan

Aanvragen van dit copywriting rapport dat je leven verandert duurt minder dan 1 minuut. Terwijl ik 30 minuten van mijn kostbare tijd op zoek ga naar de zin die jou verkoopt.

En voel nu alsjeblieft geen druk of urgentie over de Copy Quick Scan.

Het maakt echt niet uit als jij de Copy Quick Scan nu nog niet aanvraagt.

Want je weet toch niet wat je mist.

Voel je geroepen,

Miro

PSI Lees ook Gori!!a

PSIII Had ik al gezegd dat je hier de Copy Quick Scan kunt aanvragen?

PSIV Waar is PSII gebleven?

PSV – Ajax  7 – 9 (over de uitslag kan niet worden gecorrespondeerd)

PSVI Overigens ben ik van mening dat Koningsdag Oranjedag moet worden.

Het copywriting rapport dat je leven verandert

Ontdek de zin die jou verkoopt