Dit moet je nooit vragen
Zie jij op social media wel eens vragen en oproepen die lijken op:
“Kan iemand me helpen aan een goedkope leverancier van… ?”
“Ik zoek een goedkope websitebouwer/tekstschrijver/drukker/etc.”
“Het mag niet te veel kosten.”
“Mijn budget is klein, maar mijn dank is groot.”
Als ik dit soort berichten lees, krijg ik kromme tenen met kramp tot gevolg.
Kan ook een tekort aan magnesium zijn, trouwens.
Anyway, ik wil 3 woorden zeggen over oproepen naar ‘goedkope adresjes’.
Vraag NOOIT goedkoop.
“Zeg nooit nooit, Miro”
Nooit…?
Bij ALLES wat je plaatst op social media, is 1 besef belangrijk.
IEDEREEN LEEST MEE.
Als je wervend wilt schrijven…
Als je commercieel verantwoord wilt communiceren…
Als je de juiste klanten wilt aantrekken met jouw tekst…
Schrijf dan ALSOF al jouw nieuwe potentiële klanten óók lezen wat jij schrijft.
Misschien is dit wel het allerbelangrijkste advies dat ik kan geven.
Waarom?
Omdat nieuwe potentiële klanten op social media ook lezen wat jij schrijft aan derden.
Op social media lees ik te vaak teksten die geschreven zijn alsof de schrijver geen benul heeft dat er potentiële klanten kunnen meelezen.
ZZP’ers die niet weten welke schade hun woorden aanrichten.
Want als een potentiële klant een potentiële leverancier niet kent, zal hij zich baseren op de teksten die hij leest.
En wat communiceren bedrijfseigenaren die vragen om ‘goedkoop’ ?
Ze geven niet om kwaliteit.
Zij zijn koopjesjagers, misschien zelfs gierig.
Ze hebben weinig te besteden, omdat ze niet succesvol zijn.
Ze denken dit misschien niet bewust, maar een oordeel is snel geveld.
Lees je: “Ik zoek een goedkope…”
Dan denk je: “Cheapskate”
In een split second.
“Zo heb ik er nog nooit over nagedacht, Miro”
Mooi, want ik besta om jou er anders over commercieel schrijven te laten denken.
Als je krap bij kas zit, bijvoorbeeld in deze tijden van crisis, kun je via social media nog steeds goedkope leveranciers vinden.
Alleen, vráág nooit naar een goedkope leverancier.
Vraag naar een GOEDE leverancier. Een betrouwbare leverancier. Een vriendelijke. Een leverancier met de kwaliteiten die jij ook als dienstverlener wilt uitstralen.
Dat maakt jouw vraag om een leverancier wervend voor jezelf.
Goedkoop is duurkoop, maar als je op dit moment de kosten laag moet houden, kies dan de voordeligste leverancier uit de reacties die je krijgt.
Ik kan nog een stap verder gaan.
Als je wilt.
“Ja, kom maar door, Miro”
Want wie vráágt om GOEDKOOP, zet de leverancier in een commercieel onverantwoorde positie.
Blijf bij me.
Stel dat iemand vraagt:
“Ken jij nog een goedkope copywriter?”
En iemand reageert met alle goede bedoelingen:
“Dan moet je Miro hebben, die is briljant!”
Iedereen die de reactie leest, kan denken dat ik goedkoop ben.
Maar als ze dan de investering voor mijn Blogging XL jaarprogramma zien, schrikken ze zich een hoedje.
Doe jezelf en je leverancier een plezier en vraag niet om goedkoop.
En als je iemand wilt helpen met ‘een goedkoop adresje’ reageer dan in een persoonlijk bericht.
Gebruik in je berichten woorden die passen bij het product of de dienst die jij verkoopt.
En de kans is klein dat jij wilt dat anderen jou als goedkoop zien.
Je levert een hoge prijs-kwaliteitverhouding.
Hoewel ik prijs-kwaliteitverhouding altijd zó visualiseer:
Prijs / kwaliteit
Met prijs gedeeld door kwaliteit, wordt de prijs-kwaliteitverhouding groter naarmate de kwaliteit daalt en de prijs stijgt.
Ja, ik heb niet voor niets leren rekenen tijdens mijn studie Luchtvaart - en ruimtevaarttechniek.
Ik heb trouwens nog wel een duurder alternatief voor het woord goedkoop.
BETAALBAAR
Betaalbaar is mooi.
Voor mensen met een dikke portemonnee is heel duur ook betaalbaar.
Voor wie het kan betalen, en bij mij Blogger for Life wil worden, is het Blogging XL jaarprogramma heel betaalbaar.
Wil je goedkoop vinden via social media, schrijf dan betaalbaar.
Stel dat iemand vraagt:
“Ken jij nog een betaalbare copywriter?”
En iemand reageert :
“Dan moet je Miro hebben, die is briljant, met een uitstekende kwaliteit-prijsverhouding.”
“Je bedoelt zeker ‘prijs-kwaliteitverhouding’ ?”
“Nee, ik bedoel kwaliteit-prijsverhouding. Hier, lees Miro’s blog maar voor uitleg. Hij leert je echt commercieel verantwoorder schrijven. Hoewel jij het al heel goed doet met je vraag om een betaalbare copywriter in plaats van een goedkope.”
Via Google kun je naar hartenlust zoeken met het woord ‘goedkope’ zonder dat iemand het ziet.
Je bent niet de enige.
Kijk maar hoe Google mij al aanvult als ik ‘Goedkope’ intyp:
Hmmm, kennelijk denkt Google dat ik naar de kapper moet.
Hoe dan ook.
Doe je voordeel met mijn gratis advies in dit artikel.
“Hee ho Miro. Nu zeg je zelfs dat je gratis advies geeft?
Is gratis niet nóg goedkoper dan goedkoop?”
Ja, en ‘kosteloos’ is een duurder woord voor ‘gratis’.
Maar gratis aanbieden is heel wat anders dan gratis vragen.
Ik vind op social media vragen om gratis nog erger dan vragen om goedkoop.
Kwaliteit kun je gratis aanbieden zoals de vriendelijke mevrouw in de supermarkt die kosteloos een sample snack aanbiedt waar je kostelijk je vingers bij aflikt.
Of als het écht lekker is…
… háár vingers.
Oh, ik verlang naar het einde van de coronatijd wanneer dit soort dingen weer gewoon kunnen.
“Eh, Miro… ik wil niet lullig doen, maar wat je zegt over vingers aflikken van die mevrouw kon ook al niet vóór coronatijd hoor…”
Je hebt gelijk.
Misschien heb ik het gedroomd.
En over slapen gesproken…
… ik wil graag dat jij wakker wordt voor woordgebruik.
Observeer de woorden die dienstverleners als consument gebruiken op social media.
Doe je voordeel met je inzichten.
En als je je geroepen voelt, deel je inzichten dan in een persoonlijk bericht
En schrijf altijd in de wetenschap dat je toekomstige ideale goedbetalende klant meeleest.
Voel je geroepen,
Miro
PSI Lees ook: De Johan Cruijff op jouw vakgebied
PSIII Ontdek de zin die jou verkoopt
PSIV Waar is PSII gebleven?
PSV – Ajax 1 – 6 (over de uitslag kan niet worden gecorrespondeerd)
PSVI Overigens ben ik van mening dat Koningsdag Oranjedag moet worden.
Het copywriting rapport dat je leven verandert
Ontdek de zin die jou verkoopt
Vragen, opmerkingen, feedback?
Stuur een persoonlijk bericht